Em breve 00
Masterboard Scale em Curitiba, uma imersão de 2 dias!
Convidados
Convidados serão divulgados em breve.
Sobre o evento
17 e 18/07: dois dias para sair da intenção e construir, na prática, a arquitetura de crescimento do seu negócio com Fábio Couto, o executivo que levou a Salesforce Brasil de 2 a 40 milhões de dólares em cinco anos.
Qualquer empresa contrata mais gente e fatura mais. Isso é crescimento, e ele tem um custo: os gastos sobem na mesma proporção da receita, o resultado fica imprevisível e o founder continua no centro de tudo. Escala é outra conta. É crescer a receita sem aumentar os custos na mesma proporção, com um processo que se replica sozinho e um resultado que se torna previsível.
Em praticamente todo negócio entre R$ 1 milhão e R$ 50 milhões, o mesmo padrão se repete: fundador sobrecarregado, vendas dependentes de esforço individual, contratação sem estrutura e nenhuma máquina comercial replicável.
Quem conduz
Fábio passou 25 anos construindo receita dentro de HP, SAP, Microsoft e Salesforce, chegando a VP Regional e liderando uma operação que foi de 2 a 40 milhões de dólares em cinco anos. Não como observador. Como construtor. Hoje, à frente da ScaleCo, aplica esse mesmo método em empresas brasileiras que ainda crescem na base do esforço pessoal do founder.
Teremos também a presença de outros executivos convidados, ministrando módulos específicos destes 2 dias de imersão.
O que você sai construindo
Esta não é uma imersão de slides ou teoria. Em dois dias, você escreve a arquitetura de crescimento da sua própria empresa, com clareza sobre para onde ela vai, o gargalo real que está travando a escala, o caminho de crescimento certo para o seu momento e um diagnóstico honesto do seu time comercial.
Para quem é
Founders e C-level de empresas com receita acima de R$ 5 milhão que sentem que o crescimento depende mais do esforço pessoal do que de um sistema, e que querem sair com artefatos escritos, não com inspiração.
Spoiler de conteúdos desta edição:
1. Visão, ICP e processo replicável
Antes de arquitetar a receita, você escreve a visão da sua empresa. A partir dela, ICP, proposta de valor e as sete formas possíveis de crescimento, até chegar a um processo replicável que transforma estratégia em sistema.
2. Motor de receita sem heróis
Como construir um motor que gera receita sem depender de uma pessoa específica, incluindo gestão de time, contratação, treinamento e a cadência que transforma plano em rotina: pipeline review, forecast, 1:1 e governança de receita.
3. O gargalo real do seu negócio
O mesmo padrão que trava a escala se repete na maioria das empresas entre R$ 1 milhão e R$ 50 milhões, e normalmente não é o que o founder imagina. Você sai com o diagnóstico do seu próprio time comercial, identificado ao vivo.
Estes são apenas alguns dos insights desta edição. Na prática, você não vai sair com slides, vai sair com a parte da arquitetura que se aplica diretamente ao seu negócio, construída em 2 dias, com Fábio, ao seu lado.
Qualquer empresa contrata mais gente e fatura mais. Isso é crescimento, e ele tem um custo: os gastos sobem na mesma proporção da receita, o resultado fica imprevisível e o founder continua no centro de tudo. Escala é outra conta. É crescer a receita sem aumentar os custos na mesma proporção, com um processo que se replica sozinho e um resultado que se torna previsível.
Em praticamente todo negócio entre R$ 1 milhão e R$ 50 milhões, o mesmo padrão se repete: fundador sobrecarregado, vendas dependentes de esforço individual, contratação sem estrutura e nenhuma máquina comercial replicável.
Quem conduz
Fábio passou 25 anos construindo receita dentro de HP, SAP, Microsoft e Salesforce, chegando a VP Regional e liderando uma operação que foi de 2 a 40 milhões de dólares em cinco anos. Não como observador. Como construtor. Hoje, à frente da ScaleCo, aplica esse mesmo método em empresas brasileiras que ainda crescem na base do esforço pessoal do founder.
Teremos também a presença de outros executivos convidados, ministrando módulos específicos destes 2 dias de imersão.
O que você sai construindo
Esta não é uma imersão de slides ou teoria. Em dois dias, você escreve a arquitetura de crescimento da sua própria empresa, com clareza sobre para onde ela vai, o gargalo real que está travando a escala, o caminho de crescimento certo para o seu momento e um diagnóstico honesto do seu time comercial.
Para quem é
Founders e C-level de empresas com receita acima de R$ 5 milhão que sentem que o crescimento depende mais do esforço pessoal do que de um sistema, e que querem sair com artefatos escritos, não com inspiração.
Spoiler de conteúdos desta edição:
1. Visão, ICP e processo replicável
Antes de arquitetar a receita, você escreve a visão da sua empresa. A partir dela, ICP, proposta de valor e as sete formas possíveis de crescimento, até chegar a um processo replicável que transforma estratégia em sistema.
2. Motor de receita sem heróis
Como construir um motor que gera receita sem depender de uma pessoa específica, incluindo gestão de time, contratação, treinamento e a cadência que transforma plano em rotina: pipeline review, forecast, 1:1 e governança de receita.
3. O gargalo real do seu negócio
O mesmo padrão que trava a escala se repete na maioria das empresas entre R$ 1 milhão e R$ 50 milhões, e normalmente não é o que o founder imagina. Você sai com o diagnóstico do seu próprio time comercial, identificado ao vivo.
Estes são apenas alguns dos insights desta edição. Na prática, você não vai sair com slides, vai sair com a parte da arquitetura que se aplica diretamente ao seu negócio, construída em 2 dias, com Fábio, ao seu lado.
Cronograma
Dia 1 (17/7) | Arquitetura Estratégica
8h | Boas-vindas
Na primeira hora das nossas edições rola muita troca e conexões, por isso ressaltamos a importância de sempre chegar no horário e desfrutar deste momento inicial.
9h | Comece pelo porquê
Posicionamento estratégico, cultura corporativa e diferenciação comercial. O ponto de partida que separa empresas que crescem de empresas que escalam.
11h | Do porquê ao o quê
Posicionamento estratégico e a arquitetura do portfólio: o que vender, como vender e por que decidir o que não vender também é estratégia.
14h | Para quem você nasceu para vender
ICP em cinco camadas: o antídoto contra a distração comercial e o fim de vender para todo mundo.
16h | A tese de crescimento
Modelo de negócio e a aposta declarada que fecha a Página 1 do seu Scale Plan.
Dia 2 (18/7) | Motor Comercial
8h | O motor da receita
Revenue Engine: as quatro engrenagens, marketing, vendas, CX e produto, que transformam arquitetura em receita.
10h | Contratar certo
O método CTA: Smart, Coachable, Driven. Como testar antes de assinar e parar de contratar caos.
13h | Treinar para replicar
O processo que tira o founder do centro da venda e transforma talento individual em playbook de time.
15h | Cadência de execução
O ritmo de gestão, semanal, mensal e trimestral, que transforma plano em rotina.
16h30 | Encerramento
Hoje vocês constroem o veículo. A partir de amanhã, é dirigir.
Lembramos que este é um evento exclusivo e com vagas limitadas, por isso, acione já o nosso time e confirme sua participação.
O Masterboard é o único ecossistema empresarial onde empresas e pessoas evoluem juntas.
8h | Boas-vindas
Na primeira hora das nossas edições rola muita troca e conexões, por isso ressaltamos a importância de sempre chegar no horário e desfrutar deste momento inicial.
9h | Comece pelo porquê
Posicionamento estratégico, cultura corporativa e diferenciação comercial. O ponto de partida que separa empresas que crescem de empresas que escalam.
11h | Do porquê ao o quê
Posicionamento estratégico e a arquitetura do portfólio: o que vender, como vender e por que decidir o que não vender também é estratégia.
14h | Para quem você nasceu para vender
ICP em cinco camadas: o antídoto contra a distração comercial e o fim de vender para todo mundo.
16h | A tese de crescimento
Modelo de negócio e a aposta declarada que fecha a Página 1 do seu Scale Plan.
Dia 2 (18/7) | Motor Comercial
8h | O motor da receita
Revenue Engine: as quatro engrenagens, marketing, vendas, CX e produto, que transformam arquitetura em receita.
10h | Contratar certo
O método CTA: Smart, Coachable, Driven. Como testar antes de assinar e parar de contratar caos.
13h | Treinar para replicar
O processo que tira o founder do centro da venda e transforma talento individual em playbook de time.
15h | Cadência de execução
O ritmo de gestão, semanal, mensal e trimestral, que transforma plano em rotina.
16h30 | Encerramento
Hoje vocês constroem o veículo. A partir de amanhã, é dirigir.
Lembramos que este é um evento exclusivo e com vagas limitadas, por isso, acione já o nosso time e confirme sua participação.
O Masterboard é o único ecossistema empresarial onde empresas e pessoas evoluem juntas.