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Como sair do zero e construir uma marca nacional em saúde e bem-estar
· Maltta Nutrition ·
#123
Na edição 123 do Masterboard Club, recebemos Marcelo Mattuella, sócio-fundador da Maltta Nutrition, para nos falar sobre como a Maltta se tornou referência nacional em produtos para saúde e bem-estar
Se você já se perguntou como empreendedores criam negócios do zero e conseguem escalar em mercados competitivos, prepare-se para mergulhar em uma jornada real.
Neste conteúdo comentamos as principais lições da trajetória da Maltta Nutrition, que mostra como decisões estratégicas e ousadas ajudaram a empresa a se tornar referência.
A trajetória da Maltta Nutrition começou com uma decisão inteligente: evitar o risco financeiro inicial.
Em vez de montar uma fábrica logo de cara, a escolha foi de terceirizar a produção.
Essa escolha permitiu que a empresa testasse a aceitação dos produtos sem precisar investir pesadamente em estrutura.
Ao terceirizar, eles conseguiram colocar seus produtos no mercado de forma mais ágil.
Isso proporcionou aprendizado rápido, sem comprometer recursos vitais logo no início.
Além disso, permitiu ajustar rotas sempre que fosse necessário — algo essencial para negócios nascentes.
O segredo aqui está em não se comprometer além do necessário antes de entender se o mercado realmente deseja o que você oferece.
“Não montar uma indústria, mesmo que pequena, logo aqui no início, mas terceirizar, para fazer isso”.
Eles focaram em validar, aprender e corrigir caminho, em vez de apostar tudo de uma vez só.
Logo no início da jornada, o canal perfeito foi identificado: lojas de produtos naturais.
A demanda era forte por suplementos encapsulados como colágeno e spirulina, e não tanto por chás, como era pensado.
Esses insights práticos do mercado foram fundamentais para ajustar rapidamente a linha de produtos e atender de verdade o que o cliente queria.
Outro ponto-chave foi adotar o modelo de venda por consignação, o que possibilitou maior entrada nessas lojas, mesmo com capital limitado, sem ficar com estoque parado.
Essa postura mostra a importância de empreendedores manterem “antenas ligadas”: adaptar-se rápido ao retorno do mercado é o que separa marcas inovadoras das que ficam para trás.
Flexibilidade, escuta ativa e capacidade de execução são armas poderosas para qualquer negócio em crescimento.
O crescimento trouxe confiança para dar o próximo grande passo: internalizar a produção.
Em 2013, a Maltta Nutrition decidiu investir em uma fábrica própria em Colombo (PR).
O impacto mais imediato? Uma redução impressionante de custos — o pote que antes custava R$7 passou a custar R$2,50.
Além do ganho em margens, outro prêmio dessa decisão foi o controle total da qualidade.
“A qualidade era muito boa, porque você compra, você toma conta do controle”, destacou Marcelo, mostrando que garantir o padrão do produto é fator chave de diferenciação.
Esse movimento também liberou a empresa para competir diretamente com grandes players, podendo trabalhar com preços muito mais competitivos.
No fim, internalizar representou autonomia, liberdade criativa e uma vantagem estratégica relevante, fornecendo bases sólidas para o salto seguinte.
Quando a pandemia de COVID-19 tomou conta do país, muitos concorrentes precisaram suspender as atividades.
A Maltta Nutrition manteve suas operações e identificou uma enorme janela de oportunidade.
A fábrica trabalhou em turnos extras para dar conta da demanda por vitaminas e própolis, enquanto cirurgicamente abastecia o mercado diante da ausência de outros fornecedores.
“A gente tem duas possibilidades, ou aumentar a nossa margem, vendendo o mesmo preço e ganhar mais, ou a gente pode fazer no dia de final, e aí você vai na competição de jornada do mercado.”
Esse episódio mostrou que as maiores oportunidades surgem justamente nos momentos mais desafiadores.
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Neste conteúdo comentamos as principais lições da trajetória da Maltta Nutrition, que mostra como decisões estratégicas e ousadas ajudaram a empresa a se tornar referência.
Neste conteúdo você vai aprender:
- Como validar uma ideia de negócio minimizando riscos
- O poder de adaptar produtos e estratégias de acordo com o feedback real do mercado
- Por que a internalização da produção pode ser um divisor de águas para pequenas empresas
- Maneiras de crescer mesmo em tempos de crise (como a pandemia)
Como validar uma ideia de negócio minimizando riscos
A trajetória da Maltta Nutrition começou com uma decisão inteligente: evitar o risco financeiro inicial.
Em vez de montar uma fábrica logo de cara, a escolha foi de terceirizar a produção.
Essa escolha permitiu que a empresa testasse a aceitação dos produtos sem precisar investir pesadamente em estrutura.
Ao terceirizar, eles conseguiram colocar seus produtos no mercado de forma mais ágil.
Isso proporcionou aprendizado rápido, sem comprometer recursos vitais logo no início.
Além disso, permitiu ajustar rotas sempre que fosse necessário — algo essencial para negócios nascentes.
O segredo aqui está em não se comprometer além do necessário antes de entender se o mercado realmente deseja o que você oferece.
“Não montar uma indústria, mesmo que pequena, logo aqui no início, mas terceirizar, para fazer isso”.
Eles focaram em validar, aprender e corrigir caminho, em vez de apostar tudo de uma vez só.
O poder de adaptar produtos e estratégias de acordo com o feedback real do mercado
Logo no início da jornada, o canal perfeito foi identificado: lojas de produtos naturais.
A demanda era forte por suplementos encapsulados como colágeno e spirulina, e não tanto por chás, como era pensado.
Esses insights práticos do mercado foram fundamentais para ajustar rapidamente a linha de produtos e atender de verdade o que o cliente queria.
Outro ponto-chave foi adotar o modelo de venda por consignação, o que possibilitou maior entrada nessas lojas, mesmo com capital limitado, sem ficar com estoque parado.
Essa postura mostra a importância de empreendedores manterem “antenas ligadas”: adaptar-se rápido ao retorno do mercado é o que separa marcas inovadoras das que ficam para trás.
Flexibilidade, escuta ativa e capacidade de execução são armas poderosas para qualquer negócio em crescimento.
Por que a internalização da produção pode ser um divisor de águas para pequenas empresas
O crescimento trouxe confiança para dar o próximo grande passo: internalizar a produção.
Em 2013, a Maltta Nutrition decidiu investir em uma fábrica própria em Colombo (PR).
O impacto mais imediato? Uma redução impressionante de custos — o pote que antes custava R$7 passou a custar R$2,50.
Além do ganho em margens, outro prêmio dessa decisão foi o controle total da qualidade.
“A qualidade era muito boa, porque você compra, você toma conta do controle”, destacou Marcelo, mostrando que garantir o padrão do produto é fator chave de diferenciação.
Esse movimento também liberou a empresa para competir diretamente com grandes players, podendo trabalhar com preços muito mais competitivos.
No fim, internalizar representou autonomia, liberdade criativa e uma vantagem estratégica relevante, fornecendo bases sólidas para o salto seguinte.
Maneiras de crescer mesmo em tempos de crise (como a pandemia)
Quando a pandemia de COVID-19 tomou conta do país, muitos concorrentes precisaram suspender as atividades.
A Maltta Nutrition manteve suas operações e identificou uma enorme janela de oportunidade.
A fábrica trabalhou em turnos extras para dar conta da demanda por vitaminas e própolis, enquanto cirurgicamente abastecia o mercado diante da ausência de outros fornecedores.
“A gente tem duas possibilidades, ou aumentar a nossa margem, vendendo o mesmo preço e ganhar mais, ou a gente pode fazer no dia de final, e aí você vai na competição de jornada do mercado.”
Esse episódio mostrou que as maiores oportunidades surgem justamente nos momentos mais desafiadores.
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