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Como crescer receita e lucro com marketing
· V4 Company ·
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Na última edição HandsOn do Masterboard Club, recebemos Max Satiro, CMO e CCO da V4 Company, para um conteúdo sobre gestão de marketing e vendas.
Crescer de forma previsível não depende de sorte ou de fórmulas mágicas, mas de aplicar fundamentos sólidos de marketing e vendas.
Entre eles estão a diversificação de canais de aquisição, a clareza nas métricas que realmente importam, a construção de ofertas que convertem e o fortalecimento da cultura do time comercial.
O encontro com Max Satiro, da V4 Company, trouxe frameworks práticos e reflexões estratégicas que todo empreendedor pode aplicar no dia a dia do negócio.
Veja os pontos centrais que Max apresentou — e porque eles são determinantes para gerar receita e lucro de forma previsível.
Muitas empresas ainda crescem apoiadas em apenas uma fonte de aquisição.
Max alerta que 90% das companhias dependem de um único canal, o que torna qualquer operação vulnerável.
Basta uma mudança no algoritmo ou no custo da mídia para comprometer todo o funil de vendas.
A alternativa está no POETIC Framework, que organiza os canais em seis frentes:
O grande ponto é empilhar essas frentes para criar ondas recorrentes de geração de demanda.
Assim, a empresa reduz riscos e constrói um crescimento mais estável, sem depender exclusivamente de tráfego pago.
Em vez de culpar o tráfego ou reclamar da falta de leads, Max defende olhar para os nós da jornada.
Cada etapa do funil pode ser medida e ajustada: investimento, CPM, CTR, Connect Rate, conversão de página, geração de MQLs e vendas.
Esse olhar ajuda o empreendedor a identificar onde realmente está o gargalo.
Se o CTR é baixo, a ação está nos criativos e CTAs.
Se a conversão da página não acontece, o foco precisa estar em testes de página ou formulários.
Não existe problema no funil como um todo, e sim em um nó específico.
Trabalhar cada indicador isoladamente traz clareza e acelera os resultados.
Outro destaque da palestra foi a importância de ajustar a oferta para aumentar conversão.
Muitas vezes, pequenas mudanças no posicionamento fazem grande diferença.
Max apresentou duas alavancas essenciais.
A primeira é a escassez real: limitar a capacidade, como em “apenas X vagas”, gera mais resultado do que apelos genéricos de urgência.
A segunda é a garantia explícita, que reduz o risco percebido pelo cliente e aumenta a confiança no fechamento.
Nos testes aplicados, a simples inclusão de uma garantia em campanhas de vendas elevou de forma significativa a taxa de conversão, mostrando como pequenos ajustes podem destravar grandes ganhos.
Gerenciar vendas de forma previsível exige saber o que medir.
Max separa os indicadores em três categorias que todo empreendedor pode aplicar no dia a dia.
A primeira é atividade, que mede esforço: número de ligações, reuniões ou contatos feitos.
A segunda é eficiência, que mostra a qualidade do trabalho — ou seja, quantas atividades realmente se transformam em reuniões ou oportunidades.
Por fim, vem o resultado, que traduz o impacto gerado em receita e fechamento.
Essa divisão ajuda a entender se o problema está em falta de volume, em baixa eficiência ou na oferta final.
É uma forma simples e objetiva de diagnosticar e corrigir o desempenho comercial.
Para Max, crescimento não se sustenta apenas em processos e métricas — depende de cultura.
Isso inclui criar um ambiente com segurança psicológica, confiança, clareza e rituais bem definidos, como dailies e weeklies que mantêm a energia do time.
Outro ponto é que toda empresa que cresce se transforma, em algum momento, em uma escola para os colaboradores.
Isso significa documentar processos, incentivar educação continuada e promover desenvolvimento técnico.
Esse investimento em pessoas fecha o ciclo: quando dados, processos e cultura se encontram, a empresa cria uma base sólida para crescer de forma consistente.
Max mostrou que o crescimento sustentável nasce da combinação de fatores: diversificar canais de aquisição, gerenciar métricas com clareza, ajustar ofertas, medir vendas de forma correta e cultivar uma cultura de aprendizado.
Esses pilares formam um manual prático para qualquer empreendedor que busca previsibilidade e escala em seus negócios.
Curtiu esse conteúdo? Faça parte do Masterboard Club e tenha experiências incríveis!
Entre eles estão a diversificação de canais de aquisição, a clareza nas métricas que realmente importam, a construção de ofertas que convertem e o fortalecimento da cultura do time comercial.
O encontro com Max Satiro, da V4 Company, trouxe frameworks práticos e reflexões estratégicas que todo empreendedor pode aplicar no dia a dia do negócio.
Veja os pontos centrais que Max apresentou — e porque eles são determinantes para gerar receita e lucro de forma previsível.
Neste conteúdo você vai aprender:
- Diversificação de canais: saindo da dependência
- Os Nós da Jornada: onde agir para destravar resultados
- Ofertas que convertem: escassez e garantia
- Métricas que importam em vendas
- Cultura de vendas e educação contínua
Diversificação de canais: saindo da dependência
Muitas empresas ainda crescem apoiadas em apenas uma fonte de aquisição.
Max alerta que 90% das companhias dependem de um único canal, o que torna qualquer operação vulnerável.
Basta uma mudança no algoritmo ou no custo da mídia para comprometer todo o funil de vendas.
A alternativa está no POETIC Framework, que organiza os canais em seis frentes:
- Paid Media (mídia paga);
- Owned Media (canais próprios);
- Earned Media (mídia conquistada);
- Teamwork Media (ações em conjunto);
- Interactive Media (ações de campo);
- Community Media (comunidade e embaixadores).
O grande ponto é empilhar essas frentes para criar ondas recorrentes de geração de demanda.
Assim, a empresa reduz riscos e constrói um crescimento mais estável, sem depender exclusivamente de tráfego pago.
Os Nós da Jornada: onde agir para destravar resultados
Em vez de culpar o tráfego ou reclamar da falta de leads, Max defende olhar para os nós da jornada.
Cada etapa do funil pode ser medida e ajustada: investimento, CPM, CTR, Connect Rate, conversão de página, geração de MQLs e vendas.
Esse olhar ajuda o empreendedor a identificar onde realmente está o gargalo.
Se o CTR é baixo, a ação está nos criativos e CTAs.
Se a conversão da página não acontece, o foco precisa estar em testes de página ou formulários.
Não existe problema no funil como um todo, e sim em um nó específico.
Trabalhar cada indicador isoladamente traz clareza e acelera os resultados.
Ofertas que convertem: escassez e garantia
Outro destaque da palestra foi a importância de ajustar a oferta para aumentar conversão.
Muitas vezes, pequenas mudanças no posicionamento fazem grande diferença.
Max apresentou duas alavancas essenciais.
A primeira é a escassez real: limitar a capacidade, como em “apenas X vagas”, gera mais resultado do que apelos genéricos de urgência.
A segunda é a garantia explícita, que reduz o risco percebido pelo cliente e aumenta a confiança no fechamento.
Nos testes aplicados, a simples inclusão de uma garantia em campanhas de vendas elevou de forma significativa a taxa de conversão, mostrando como pequenos ajustes podem destravar grandes ganhos.
Métricas que importam em vendas
Gerenciar vendas de forma previsível exige saber o que medir.
Max separa os indicadores em três categorias que todo empreendedor pode aplicar no dia a dia.
A primeira é atividade, que mede esforço: número de ligações, reuniões ou contatos feitos.
A segunda é eficiência, que mostra a qualidade do trabalho — ou seja, quantas atividades realmente se transformam em reuniões ou oportunidades.
Por fim, vem o resultado, que traduz o impacto gerado em receita e fechamento.
Essa divisão ajuda a entender se o problema está em falta de volume, em baixa eficiência ou na oferta final.
É uma forma simples e objetiva de diagnosticar e corrigir o desempenho comercial.
Cultura de vendas e educação contínua
Para Max, crescimento não se sustenta apenas em processos e métricas — depende de cultura.
Isso inclui criar um ambiente com segurança psicológica, confiança, clareza e rituais bem definidos, como dailies e weeklies que mantêm a energia do time.
Outro ponto é que toda empresa que cresce se transforma, em algum momento, em uma escola para os colaboradores.
Isso significa documentar processos, incentivar educação continuada e promover desenvolvimento técnico.
Esse investimento em pessoas fecha o ciclo: quando dados, processos e cultura se encontram, a empresa cria uma base sólida para crescer de forma consistente.
Max mostrou que o crescimento sustentável nasce da combinação de fatores: diversificar canais de aquisição, gerenciar métricas com clareza, ajustar ofertas, medir vendas de forma correta e cultivar uma cultura de aprendizado.
Esses pilares formam um manual prático para qualquer empreendedor que busca previsibilidade e escala em seus negócios.
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